오명호 저
애드앤미디어
아직도 협상을 그렇게 하시나요?
AI 시대, 협상을 다시 설계하다
삼성전자, GS리테일, CJ제일제당, 포스코이앤씨 등
기업 실무진이 선택한 최고의 ‘협상’ 강의
협상은 더 이상 ‘말솜씨 기술’이 아니다. 이 책은 개인의 일상부터 글로벌 비즈니스까지, 삶의 모든 국면에 작용하는 ‘협상’을 재해석한다. 지은이는 협상을 단순한 설득이나 대화가 아닌, ‘상대가 스스로 판단하고 선택할 수 있는 환경을 만드는 일’로 정의하며, 데이터와 구조, 사고의 설계가 중요한 이유를 명확히 제시한다. 또한, 협상의 본질은 감정이나 직관이 아닌 전략적 사고와 체계적 프로세스임을 강조하며, 경험이 아닌 데이터 기반으로 분석하고 구조화하는 협상을 제안한다.
이 책의 중심에는 지은이가 직접 개발한 ‘에잇블록협상모델(8-Block Negotiation Model)’이 있다. 협상의 전 과정을 8단계로 나누고, 단계별 데이터를 분석해 협상 전략을 설계할 수 있도록 체계화했다
![[단독] 협상 레볼루션](https://image.yes24.com/Goods/180436080/XL)
